デジタル広告予算をオフライン・セールスの内容に繋げる

マーケティング担当者がメディアへの投資を本当に理解するためには、デジタル・マーケティングの取り組みがどのようにオフライン・セールスに影響を与えているかを理解する必要があります。

comScore AdEffx Offline Sales Lift は、オフライン購入に他するオンライン・マーケティングの多次元のビューを提供します。comScore パネルのデータを、スキャナ・データ、ロイヤリティ・カード・プログラム、登録リスト、顧客ファイルおよび e コマース・データベースなどの第三者のデータベースとマッチすることで、Offline Sales Lift は、オンライン広告の総インパクトのクリアなイメージを提供します。これらのインサイトを使い、マーケティング担当者は、将来のキャンペーンで情報に基づいた戦略的な修正を加えたり、予算を減少または再配分したり、インパクトを最大化するために最もうまく働いているプログラムのコンポーネントを拡大したりできます。

ハイライト

• 小売時点でセールスを測定。オンラインでしかセールスを測定できない時代は終わりました。オンライン広告に使われた予算が、店舗でのセールスにどれだけ影響を与えたかがわかります。
• 多数の業界にわたり関連性がある。Offline Sales Lift を介して得たインサイトは、小売、製薬、CPG、自動車および金融サービスなど、さまざまな業界にわたるマーケティング担当者にとって重要です。
• cookie だけではなく、人を基にしたデータです。その他のオフライン・セールス測定技術と違い、このソリューションは、堅牢な comScore パネルを使って実際の人のリフトを計算します。
• セールス・データの最良のソースを利用。comScore は、セールス・リフトの測定に、IRI などのスキャニング・パネル、dunnhumby などのロイヤリティ・カード・トラッキング・プログラム、Polk などの登録データベース、個別マーケティング担当者の CRM データベースおよびパネル・ベースのクレジット・カード・ステートメント・データなど、複数のデータ・ソースを利用しています。
• なぜセールスが増加したかを理解する。各レポートに含まれるメトリクスには、単なるオフライン・セールスのセールスリフトだけではなく購入者へのリーチの分析、購入の頻度、数量と金額に加え、適切なサンプルサイズであれば、広告のプレースメントおよびクリエイティブの影響力のインサイトも含まれます。
• 成功のメトリクスが、セールスを増加させる方法を理解する。Offline Sales Lift は AdEffx スイートの一部であるため、オフライン・セールスのリフトを測定する顧客は、同時にブランドおよび行動様式のインパクトも測定できます。1 件のキャンペーンで複数のメトリクスを測定した場合、新規購入の両に影響を与える 20% のブランドの好意度の増加などの、オフライン・セールスのキーとなるドライバーを識別できます。

長所

広告主および代理店にとって：

• オンライン広告がどのようにオフライン・セールスに影響を与えるかを現す本当の ROI 測定を提供
• メディア・パートナーが実際のセールスを生成するのに責任があったことを保障する
• さまざまな顧客の業界およびキャンペーン・セットアップで調査を提供
• cookie ベースの測定に頼らずに、実際の購入の行動様式を測定
• AdEffx はすべての形態の広告有効度を測定しますので、マーケティング担当者は、オフライン・セールスとその他のオンライン広告成功度メトリクスの間で規範的な関連性を構築できます。これらの相関関係は、オフライン・セールス測定が不可能なキャンペーンで暫定的なゴールを提供できます。

パブリッシャーおよび広告ネットワークにとって：

• セールスに対する貢献の証明がオンラインだけに限定されない
• 実際の小売のセールを増加できることの証拠を提示して、競合他社からのオファーと差別化する
• cookie だけではなく、実際の購買行動様式を測定
• さまざまな顧客の業界で調査を実行
• AdEffx はすべての形態の広告有効度を測定しますので、売り手は、オフライン・セールスとその他のオンライン広告成功度メトリクスの間で規範的な関連性を構築できます。これらの相関関係は、オフライン・セールス測定が不可能なキャンペーンで暫定的なゴールを提供できます。

comScore Offline Sales Lift の詳細については、 いつでもお問い合わせください。